【老貓出版偵查課】現在還沒開始累積自有內容資產就太遲了

2015/10/6 上午 09:30 資料來源：readmoo閱讀‧最前線

本站分類：出版風向球

出版業一向說出版屬於內容產業，自己是內容業者，但放眼望去，每家公司做的幾乎都是內容代理的生意。不管是翻譯書還是自製書，攤開合約一看，合約有效期五年。五年期滿，書還是不是你的書呢？除非你續約，要不然大部分時候合約結束，書歸作者，權利返還，出版者只會剩下「本書已絕版」的痕跡，紀念自己曾經做過這件事。

紙書時代這種情況不足憂慮，因為一本書絕大部分的銷量會在第一年，甚至新書上市的前三個月就完成。接下來別說五年，差不多兩年後，大部分書就已經在市場上消失。

做一本書，擁有五年的銷售期，對紙書出版業者而言，絕大部分營收都已經收穫完成，五年以後有沒有繼續擁有權利並不是很嚴重的麻煩。而且萬一真是能賣的書，出版社也還是會續約，並不會妨礙生意（大部份授權合約都會註明出版社有優先續約權）。

不過隨著紙書市場開始萎縮，過去這種主流的商業模式開始顯出各種麻煩了：

一、出版社變成研發成本最高的行業，而且手上還沒有財產權

出版社培養編輯，尋訪作者，支付版稅、譯稿費，才能得到內容做出圖書，這些費用都屬內容的研發成本，我們平均算它占定價的 15% 就好（這絕對是低估的數字），15% 已經是大部份製造業不可能支出的研發成本，而這還不是出版業的研發比例。

出版社的實收入通常以五折計算，五折以上部分是通路的毛利（各大盤、中盤、物流、書店等），五折以下才是真實收入，所以占定價 15% 的成本，實際上占營收是 30%。

用三成營收開發內容，而沒有拿到完整的財產權，只拿到五年的銷售期，過期則作廢。這才是出版業目前真實的商業模式。我們恐怕從未看過研發成本高達全年營收 30% 的公司，卻無法擁有所研發產品的完整所有權，這種古怪的經營型態了。

（別誤會，我的意思不是說出版社給作者的太多，不是這個意思，今天會形成這樣的版稅行情，是市場供需使然，是市場雙方在互相折衝之中達到的平衡。我不認為這個平衡不合理，我認為的是，出版社應該真正開始從內容業者的角度思考問題。）

二、合約到期之後的長尾市場現在越來越可以經營，但你手上沒銷售權

不管是 POD 按需印刷技術或正在生的電書市場，或者許多人熱切期盼的「一源多用」商業模式，這種市場正在興起之中，它們可以讓過去在紙書時代必須絕版的書，重新獲得（哪怕是些微的）商機。

這種長尾市場過去無法用紙書經營，因為再版成本、庫存管理成本遠超過銷售利潤，而 POD 按需印刷技術和電子書解決了這些問題，理論上大家應該把所有絕版書通通轉成 POD 或電子書持續供應市場才對，但現實是我們回頭一看，那些書大部分合約都到期了。

我們當年就沒打算續約，現在也不可能再續約，因為續約就要支付預付版稅，這些書通常每年可以再賣個百來本，不可能付得起一次兩千本、三千本的預付版稅。

如果你手上的內容是自己擁有完整財產權的，你就可以爭取這個以前是雞肋，現在卻很珍貴的長尾。

三、編輯加值消失

無論一本書作者的完成度有多高，編輯都在這份內容轉製成可銷售商品的過程中付出了智慧。定書名、做封面、規畫版面、設定位、寫書卡、推動上市計畫、安排印製……所有這些編輯完成的事，形成一本書的編輯加值，同樣的一旦書沒有續約，這些加值也就隨風而逝，消失在時間的黑洞中。

越從頭協助到尾的書，編輯的加值價值就越高，但這些價值卻都是附屬在著作財產權之上的，有權利，編輯加值才有辦法變現，沒權利，加值就會歸零。不管你在作者身上花了多少心血，為了書的上市下過多少功夫，只要書不能賣，這些就都不能成為資產。

只有從頭完整持有內容，才能確保編輯的加值不會隨者合約結束而消失。

四、譯稿權利成空

特別是針對翻譯書而言，出版社除了編輯加值之外，手上還會持有另一種權利——譯稿的財產權。

出版社大部分用買斷模式跟譯者談翻譯事宜。出版社支付稿費，譯者賣斷譯稿。但同樣的問題來了，譯稿是原著作的衍生權利，原著作如果合約到期，這個衍生權利失了依託，就像旗桿倒了，旗幟就無法在空中飄揚。原著作不能銷售，翻譯稿只能凍結在自家電腦硬碟中。

手上沒有自有產權的內容，帶來的結果就是大量交易機會與編輯價值的喪失。所以你現在還沒開始累積自有內容的資產嗎？在新時代你的仗會很難打了。

所有預備投入內容產業的人都會開始生產自有內容，連過去不做內容的人也開始做了（例如亞馬遜[1]），傳統出版業者更無道理自外於這個市場。

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