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樂譜上的不協調音：談獨立書店
圖片來源／danielamorescalchi0
今年5月，嘉義一家陪伴著嘉義人成長25年的獨立書店「讀書人文化廣場」也追隨著其他老字號書店的腳步，吹響了熄燈號。相較之下，許多出版集團由於資源龐大，至少短期內不至有撼山動岳的影響，這樣看來，出版社的整併和行銷似乎也是不可逆的潮流；然而偏偏有更多「不怕死」的人，硬是逆天而行，要在這片浪頭之下找到自己的立錐之地。
新血接棒傳承
有感於許多偏遠鄉鎮沒有獨立書店，2013年文化部開辦「創業圓夢計畫」，鼓勵大家返鄉開設書店。在政府的鼓吹下，許多獨立書店如「桃樂絲童書坊」、「雨果部落書坊」等，開始在各地紮根；當然也有不少人是自主投入獨立書店的開設行列，但無論如何，書店的經營困境還是在，如何吸引客源是它們生存的共同問題。許多獨立書店都採取複合式經營──例如兼賣咖啡、點心，或是舉辦活動來吸引人潮。有別於一般連鎖書店冷冰冰的制式化服務，獨立書店主打和客人「搏感情」，並加深自己特色，可能是店內的裝飾擺設、空間設計，也可能是選書的特殊風格，或是結合環境，座落在田邊一隅。這是個很成功的想法，甚至還有出版社看準這些特色，特地出書介紹台灣的獨立書店。在新血們的堅持和創意之下，獨立書店還是在城市或鄉村中，佔據了一定分量的人文風景。
成立策略聯盟，對抗大鯨魚
為了對抗全球化的潮流，獨立書店也不再像以前一樣單打獨鬥，而是成立策略聯盟，台灣獨立書店文化協會就因應這樣的互助理念而生。以組成經銷平台向出版社進書，藉以克服因為進書量不大而拿不到折扣的弱點為理念成立合作社，目前已經向內政部申請成立，並吸引不少獨立書店加入。
特色行銷，打響獨立書店知名度
除了書店本身，也有不少民眾也努力要讓獨立書店留在生活中。文化部和台灣獨立書店文化協會邀請了台灣藝術家徐佳伶，用半年時間實際走訪台灣各地的獨立書店，將每間書店的特色和人文風景以插畫方式表現，並舉辦展覽，希望能增加獨立書店的知名度，進而帶來人潮。
除了官方努力，民間也有人透過創意為獨立書店做行銷。五名不同背景大學生，意外觀察到在公館附近有許多獨立書店，卻被台大的學生忽略，於是便有了幫助獨立書店的想法。他們模仿日本福袋的驚喜行銷模式，為每個書袋標上一個主題，在裡面放入三本書，讀者可以藉著袋子上自己感興趣的主題購買書袋，但是要打開之後才知道裡面有什麼驚喜。他們準備的一百個書袋在一夜之間銷售一空，不僅創造獲利，還吸引購買者認識這些獨立書店，甚至走進去買書，可說是年輕人創意與熱情的最佳體現。
外國的獨立書店也有復甦跡象
令人意外的是，在亞馬遜的強勢壓力下，美國獨立書店的間數不減反增，銷售量更是往上成長，這可能是因為獨立書店已經開始慢慢摸索出自己的生存之道。除了深化自己的特色外，獨立書店結合各種藝文活動，為讀者提供客製化服務，甚至結合批發商，利用批發商提供的電子商務系統，快速將書籍送到讀者手上等等，都成了獨立書店與連鎖書店一較長短的利器。但無論如何，各種冷門熱門的書都能在書海中找到自己的一席之地，對讀者來說都是個好消息。
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