創業千字jing

2020/10/6  
  
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《創業千字經》.......................................................... 11、合夥如同找對象 話不投機最要命.................. 12、不要用企業文化洗腦夥伴............................... 23、創業公司不能只談生存忽視改革................... 24、對企業忠誠而非對老闆忠心........................... 35、風投VC計畫書範本展示................................ 41、合夥如同找對象 話不投機最要命在創業過程中,尋找合夥人至關重要,對於創業者來說,往往自己最初選擇創業對象的時候首先會考慮家族成員,因為血親可以維持創業成員的情感關係,利益的分贓會因為情感的紐帶互相掣肘,然而企業一旦做大,這招就立馬失靈,因為依靠血親創業會招致更多夥伴的不滿,往往將來追隨自己的夥伴們內心會心生芥蒂,誰都不希望在一家依靠關係和不民主的企業工作。因此對於創業者來說,最重要的是先學會如何和陌生人一起創業,創業如同談戀愛,一起合夥吵架是常有的事情。但是吵架歸吵架,前提是需要設置吵架的法律框架。許多企業合夥人一旦出現矛盾和利益不同點,彼此會爭論的面紅耳赤,甚至互相大打出手,因此為了預防不必要的問題,前提是需要設置吵架的法律框架,設置分贓要點、投資要點、管理權限、監督權限等等。

 

2、不要用企業文化洗腦夥伴有一位朋友說,他這輩子賺不到錢,原因是他不容易被人洗腦,我說我也和你一樣,別人無法洗掉我們的大腦,我們有自己獨立的人格和對世界獨特的認知,因此別人很難改變我們,他覺得這樣很痛苦,不容易被那些所謂成功人士洗腦意味著自己也無法照搬這一套理論去洗腦夥伴。 我跟他說,成功的企業家就是一個大騙子,例如當年太平天國楊秀清就是一個典型的例子,明知道上帝不可能附身於他身上,自己卻還要裝作一副先騙倒自己的樣子,這是洗腦的最高境界,那些從小信仰佛教的中國人改頭換面去信天平天國,跪著地嘴巴卻念著上帝萬歲,我想他們肯定不是吃錯藥,而是找對了混飯吃的地方,那些天天在朝鮮金家王朝喊著元首萬歲的朝鮮人民可以全憑演技吃飯,而我們大多數創業者都無法提供吃飯的地方給予我們的同伴。所以對創業者來說,全憑演戲只會讓你的威信掃地,對於創業者來說,說真話就顯得非常重要,因為你的企業創業之初無法承諾給予別人多少回報,因此需要把企業真實的情況和對方說清楚,只有獲得別人的信任,才能在創業路上尋找到真心誠意願意幫你的夥伴。3、創業公司不能只談生存忽視改革很多人覺得創業公司生存是第一位,若周而復始,必然會動搖團隊的信心,誰都不希望創業是為了來生存的,所以改革就顯得尤為重要,若沒有改革的目標,就沒有追隨者會去相信改革能產生什麼價值。根據歷史經驗,我必須提到明朝時期的東林黨和閹黨,如果說閹黨是污泥,那東林黨人算的上是當時晚明的清流,然而近年來有歷史學者提出,正是因為東林黨和閹黨互相內耗加速了明朝的滅亡時間,這點似乎說的有些道理,貌似戊戌變法也加速了清朝的滅亡,不過筆者認為改革並非是加速企業滅亡的原因,相反是換來企業鳳凰涅磐的重生。如果我們把當時的這股“東林清流”當作是企業改革的新興力量,那麼必定會引起企業舊有勢力的阻擊,在這個過程中,雙方會發生各種矛盾和爭論點,面對企業內耗,創業家應該如何做?明朝昏君的做法就是希望看著清流和閹黨互鬥來維持自己的統治利益,然而對於初創企業來說不是搞政治的,絕不允許長期內耗互鬥下去,物以類聚人以群分,因此創業者最好的辦法就是趕快尋找和自己有共同價值觀的合夥人一起幹活,與其這樣無休止的內耗下去,不如儘快自己結束這一切。4、對企業忠誠而非對老闆忠心許多創業者會把自己當成是老闆的角色來使喚和自己一起創業的合夥人,最終卻發現其實自己無非是一個光杆司令,原因很簡單,你無法在創業初期創造利益給你的小夥伴,你又能拿什麼讓對方聽從你的吩咐?縱觀歷史,不難發現從臺灣到大陸,企業家往往會偷換概念希望通過企業文化使得員工對企業忠誠對自己忠臣,然而忠誠和忠臣是兩個不同的概念,許多企業家卻把這兩者混為一談顯然是錯誤的。我們必須從封建文化說起,兩千多年的封建土壤培育出來的忠臣(忠誠)思想已經植入文化的土壤中,而且在信仰方面,佛教裏的武財神又是關公,關公的一張紅臉代表了“忠”,這讓那些篤信佛教的企業家更相信自己首先招兵買馬要招到像關公一樣的忠臣良將,但是在現實社會中,像關公這樣又有能力又忠誠的夥伴可以說只有在三國演義的小說中才有,現實中幾乎難以尋覓。封建社會,忠大於孝順,所以才有了忠孝不能兩全的說法,也就是說,作為臣民你的第一順序是先忠於君主,其次才是孝順父母,你選擇孝順卻不忠於君主,還和君主對著幹那就是大逆不道。隨著近代工業文明的演變和進步,這一封建理念逐漸被世人拋棄,然而這個理念卻依舊有著深厚的封建土壤,特別是在職場中,忠於老闆似乎成了一條“鐵飯碗”定律,不管是在臺灣还是对岸,要想獲得一份好的薪水和職位,首先需要聽命於上級的吩咐,所以我們發現,在封建社會但凡那些吃皇糧的官僚,首先肯定是忠於君主,因為有奶便是娘,也是對自身利益的保障。如果臺灣的朋友去大陸創業,就不難發現這個現象更為嚴重,雖說大陸頒佈了許多勞保法律,卻無法發揮法律的最大公約數,亦大陸的企業不會主動提出讓員工簽署勞動合同,而員工也不在乎勞動合同能給予自己多大的利益保障,相反彼此通過建立忠臣關係,也就是主僕關係,發現比契約更為牢固,慢慢的公司的規章制度,以及企業規則體系被忽視,反而是主僕關係被提及到企業的日程管理課程中。因此我們不難發現,但凡這類企業最終並不能夠有效的建立起人和人之間的對等關係,反而造成了人員流動性比較大,相反打破人與人之間的主僕關係,用契約精神和公平的晉升通道去抵制所謂的忠誠教育才是上上策。如果你認為創業夥伴必須要忠誠(忠臣)自己,那麼你就大錯特錯了,因為這一切都是相輔相成的,需要靠演戲吃飯的時代已經結束,所以與其讓創業夥伴忠於你,不如發揮人人都是主人翁的精神,當你還不能成為眾人眼裡的創業偶像時,切記讓他們忠於企業而非強迫他們進行領袖崇拜非常關鍵。

 

5、風投VC計畫書範本展示1 核心:B2D(Brands to Dealer) 品牌對分銷商業模式核心闡述: 幫助具備品牌價值的企業和創新個體找到擁有共同價值觀的分銷商,通過B2D雲應用平臺商城,迅速提高曝光率和商品客戶轉化率。為何以此為核心:電商以產品價格為核心,賣家賣出產品獲取利潤,產品沒有靈魂缺乏附加價值和創新力。微商以自我為個體,沒有平臺化運作的理念,存在亂價難管理的現象。當有一批擁有想法的人群想要創造一個屬於自己的品牌去寄予產品,給予產品靈魂和藝術,他們需要那幾個步驟?首先他們需要一個承載想法的產品,例如深圳的創意長廊每週都會吸引幾十個擁有不同想法的青年前去擺攤。其次是承載想法的線上交易平臺,只有線上有了交易平臺,才能吸引來自全球的客戶。隨著社會資本的不斷積累,人們對於產品的要求不僅僅滿足於僅僅是滿足生理需求,於是產生了“消費者互聯網思維”,消費者認為,自己所購買的產品理應為自己代言,於是這批消費者分支出一批創業者,這批創業者積聚創新能量,誕生出一批具備創新和研發能力的中小企業,然而這批電商和微商卻面臨一個十分嚴峻的兩個問題,那就是平臺維護和品牌推廣急需要燒錢。

 

2 願景:創建一批有價值的臺灣品牌願景闡述:通過互聯網,每一個寄予內核價值的產品都可以放在雲品牌商店,以此尋找志同道合的分銷商,使得分銷商和消費者在代理和消費產品的同時,都能夠認同“消費者互聯網思維”這一理念。何謂“消費者互聯網思維”?俞小明解釋下“消費者互聯網思維”名詞定義:消費者認為,自己所購買的產品所賦予的品牌理應為自己代言,也就是品牌為自己的消費行為代言,寄予這種思潮,一群有理想和有個性的消費群體轉而成了創業和創新的大軍,這群人當中出類拔萃者更加注重對產品的感情投入,並把傳統意義上的工業品變成了藝術品和情感寄託的商品。3 B2D雲平臺介紹目標用戶:擁有創新概念產品需要分銷推廣的品牌、分銷商場景描述:有一個品牌B希望推廣自己的產品。流程將是:B註冊平臺會員之後通過添加品牌按鈕,通過檢測條件池,啟動品牌功能。B通過雲平臺提供的插件商城,插件商城中主要提供B建立自己的網站所需要的功能變數名稱、網站範本、自定義應用插件和數據庫。之後B將通過簡單的幾個步驟成功擁有自主功能變數名稱品牌的主頁,同時平臺將對B主頁進行首頁推薦。對B的想法或者產品有共鳴的分銷商“D”,可以通過註冊平臺帳戶,通過平臺檢測通道和B的特殊條款成為B的分銷,當B成功擁有分銷商之後,D將通過有代碼函數限制的插件商城“一鍵式”擁有自己的電商網站,從而大幅度的節約B和D的推廣成本和技術門檻限制。B在平臺上註冊的每一個實體,大到品牌商標,小到每一個產品都會擁有平臺分配的二維碼用於防偽。並且平臺會要求品牌以平臺分銷商為唯一線上分銷途徑以避免真假貨難以辨別。在整個過程中,儘管平臺不會接觸到B的客戶即真實買家,但是所有的買家行為將被存儲在平臺的資訊庫當中,使得平臺擁有一整套的數據結構為將來的數據分析作準備。與已有大陸產品的差異:淘寶(C2C,B2C):商2.0版本,能夠形成好店,但是形成不了好的品牌。微店等(C2C,B2C):萌店等產品雖然集合了分銷的概念,但是分銷是以利益結合,產品不具備創新的概念或者理念或者情懷,故而不具備滿足消費者日益增強的心理需求。而且傳統的微商供貨系統雜亂,很有可能會形成多米了骨牌似的供應鏈的短缺。京東(B2C):自主經營,不存在能夠發展新興品牌的能力。聚美優品(B2C):自主經營,品目單一,不存在能夠發展新興品牌的能力。4 商業運營模式(初期完全免費)商業模式:結合PAAS(平臺即服務) 把伺服器平臺作為一種服務提供的商業模式,利用B2D(Brands to Dealer)品牌對分銷模式這個商業核心模式,誕生出B2D雲商城,雲商城註冊會員又分成Brands :品牌商;Dealer:分銷商和普通註冊用戶三類構成。盈利模式:品牌入駐:初期免費或僅收取少量的雲商店入駐費用,後期將根據平臺的發展概況增加入駐費用。付費雲空間和雲安全服務:平臺將提供起步的雲空間服務幫助企業入駐,但是後期的雲空間擴展或者是更加深入的雲安全服務將會收取一定的費用,費用收取可根據用戶需求進行自行選擇購買相應雲服務。廣告位、頻道推薦:廣告位主要起到的是品牌宣傳的目的,所以一般的廣告位是需要收取費用的,但是初期的推廣階段將免費為新的品牌做一些推廣。二維碼資料庫的使用:創建二維碼資料庫,或者尋找二維碼公司進行商業合作。

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