Vpon精準行銷 經營對的市場/薪火新苗

2016/7/5  
  
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Vpon精準行銷 經營對的市場/薪火新苗

正在懊惱晚上要到哪用餐,用手機導航立即顯示附近餐廳的折扣優惠,或出國旅行,一到當地就可透過旅遊App得知哪裡買到知名伴手禮。在網路、行動設備高速發展的時代,很多人還不清楚大數據是什麼,但已不知不覺中享受大數據的各項服務,而大數據所代表的價值與意義也被提升到前所未有的高度。

吳詣泓早在2001年就著手研究手機上網趨勢,2008年返台創辦「Vpon」,便是以當時他在英國贏得創業大賽商業競賽首獎的手機優惠券提案,作為商業模式創業。歷經二、三年的驗證,發現客戶願意投注的金額始終很有限,而公司一直無法獲得穩定收入,「那時團隊有兩個選擇,一是繼續經營優惠券,二是投資研發技術,做門檻更高、當時卻還乏人問津的手機行動廣告。」

是危機,也是轉機。吳詣泓用澆水理論比喻,在資源有限的情況下,如果同時要灌溉兩棵樹,一定都養不活。

2011年迅速調整好轉型方向、即刻轉舵,獲得摯信資本700萬美元的資金挹注,並同時耕耘中國大陸及台灣市場,為花旗銀行、麥當勞、可口可樂等超過1,500個全球知名品牌,提供移動行銷解決方案。

「Vpon」的商業模式主要是透過向App開發者批量購買廣告位流量,再運用分析技術,即所謂的「投放策略」把手中各個廣告主的展示廣告分配給這些流量,將所獲得的廣告點擊收入與App開發者分成。

2012年,與開發者分成前的廣告銷售額超過1.6億元,是前一年的3.5倍,市場成長力道強勁,前景看好,也在網路廣告巨擘Google與Facebook的夾擊下,闖出一條自己的路。

「手機與電腦、電視不同,是絕對個人化的行動裝置,如何鎖定目標精準投放,使內容與潛在消費者的關聯度更高,必須要有更強的技術能力,進一步分析用戶所在的情境來提高點擊率和轉化率。」吳詣泓再次重整發展策略,聚焦大數據技術,強化差異化優勢,運用海量數據挖掘、分析、模擬情境等特性,重塑生活者輪廓,找到更多的潛在客戶。

辦公室設立遍布台北、上海、東京及香港,積極開拓亞洲市場,集結超過10萬個App,每月處理超過4.5億部手機、平板等行動裝置的海量數據。如變形蟲般地迅速調整公司經營策略與方向,「Vpon」2014、15連續兩年獲選Forbes China富比士中國百大潛力中小企業第六名與第三名,再獲得B輪千萬美元融資,投資者包括曾投資Facebook的頂尖金融巨頭,以及亞洲知名資本。

在傳統的廣告業,閱報率、收視率決定媒體購買的效果,但在行動設備的普及以及先進網路科技的加持下,廣告主得以化被動為主動,與消費者間有更多的溝通管道與方式。而「Vpon」的崛起,可預見的是傳統廣告公司的銷售模式已逐步被網路廣告所打破,沒有實效就不算行銷的「效果行銷」、「精準行銷」成為新世代廣告業的訴求。

同時,近來最熱門的大數據分析與社群行銷,所開發及執行這些系統的人皆不是傳統印象中的廣告人,而是掌握趨勢的新創事業家跟工程師。

正是因為市場規模不大,台灣向來欠缺兼顧商業與技術的平台,如果類似「Vpon」這樣的新創公司,以台灣為研發中心,但非僅以台灣為市場(北亞、東南亞,乃至中國市場),這些公司將有機會成為台灣新一代走出台灣的產業模範生,讓新創業者知道如何掌握台灣的優勢,經營「對的市場」,進而大放異彩。

本文由美商中經合集團提供,已獲作者朱永光先生同意授權轉載。

作者介紹 朱永光先生 / YK Chu
朱永光先生現為美商中經合集團董事總經理,負責基金管理及投資業務,擁有超過20年投資及科技產業經驗。早期即以「Green House(綠園)」分享生命樂章,實現對社會公益的的願景。2010年參與「台灣社會企業創新創業學會」一系列的工作坊,並於同年擔任該學會舉辦之「社會企業創業競賽」評審,提供相關企業輔導。現在持續與「社企流」合作擔任常駐作家,分享對社會企業開發,經由商業經營實踐公益的理想。

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